B2B

Bättre Affärer i Tyskland

Tyskland är sedan flera hundra år Sverige största handelspartner. På grund av marknadens storlek och oöverskådlighet, och inte minst på grund av en annan affärskultur, ett annat språk och ett annat rättssystem, är det viktigt att komma väl förberedd och ha kompetent hjälp på plats.

EHRENBERG Kommunikation tillhandahåller en unik service åt svenska företag på den tyska marknaden. Vi går ett steg längre än alla andra aktörer och tar hand om Ditt företags intressen, problem och frågor på plats i Tyskland, med tysk personal och vi bemöter den tyska marknaden på tyska villkor.

Vi representerar Sydsvenska Industri- och Handelskammaren i Tyskland och samarbetar med de 80 tyska Handelskammare som företräder sin regions näringsliv, precis som i Sverige. Därmed har vi unik tillgång till företagen i alla tyska regioner, eftersom alla tyska företag är anslutna till en Handelskammare!

Våra konsulter har många års erfarenhet av att bistå svenska företag i Tyskland, och alla pratar svenska.

Service
Inledande konsultation	Även om man sedan många år gör affärer med Tyskland så förekommer det alltid saker som man undrar över, eller så behöver man särskild information och måste kunna förlita sig på att den stämmer. Eller så vill man helt enkelt bolla en fråga med våra konsulter och höra vad de tycker. Medlemmar i Sydsvenska Industri- och Handelskammaren kan alltid ringa oss och få svar på sina frågor av våra erfarna konsulter. En timmes konsultation per år är gratis. Alla andra betalar 100 ? per timme för inledande konsultation, per telefon eller på plats i Sverige under en besöksresa som våra konsulter genomför regelbundet.
Troubleshooting	Det går inte alltid bra i affärslivet. Att ha med ett annat land och dess seder och bruk att göra gör detta ännu mer till en självklarhet. Vi stöder och hjälper svenska företag vid problem i Tyskland, diskret, effektivt och på tyska villkor. Detta är den unika fördelen med vår service. Tveka inte att berätta för oss när Du känner att någonting inte går bra. Ju tidigare desto bättre, och ofta desto billigare.
Företagsfakta och Checkup	Det finns flera olika skäl och behov i affärslivet att informera sig om ett annat företag. Sitter man i ett annat land så blir uppgiften extra svårt. Man vet inte vilka källor som är pålitliga och man har svårt att tolka signalerna på rätt sätt. När det gäller den tyska marknaden så tillkommer problemet att en del information som skulle vara lättillgänglig i Sverige, inte är offentlig eller kostnadsfri i Tyskland. Dessutom så är Tyskland med sina 16 delstater och sin lokala bolagsregistrering ett oöverskådligt landskap som kräver en hel del kunskap hos den som vill orientera sig. EHRENBERG Kommunikation vet vilka källor som är lämpliga för det aktuella informationsbehovet. Vi kan det tyska näringslivet, dess organisationer och branscher. Vi förlitar oss aldrig på bara en källa, utan jämför resultat från olika kanaler. Och vi ger vår tolkning och riskbedömning i konkreta former.
Marknadsundersökning	Att vara stor i Sverige är ändå att vara liten i Tyskland. Detta stämmer för de flesta svenska företag på den tyska marknaden. Man måste komma väl förberedd för att inte löpa oförsvarbara risker. Inte minst så brukar saker och ting ta något längre tid i Tyskland. Företagen och organisationer är betydligt större, beslutsvägarna är längre, men har tysken väl bestämt sig, så är det att leverera det som man utlovad ? ofta i betydligt högre utsträckning än hemma. Det är alltså absolut nödvändigt att göra en grundlig marknadsundersökning. Den som vill spara in på den, kommer att få betala dyrt i efterhand i stället. Tyskland är en stor, segregerad, oöverskådlig marknad, med många aktörer, hög men ofta ändå reglerad konkurrens och ett ständigt informationsöverflöde. EHRENBERG Kommunikation samarbetar med de ca 80 regionala tyska Handelskammare, som utgör ett starkt nätverk. Vi vet var det finns pålitlig information att hämta eller att köpa. Och vi gör undersökningen med tysk personal, på det tyska språket och enligt tyska seder och villkor. Därmed har vi en unik och stor fördel mot alla våra konkurrenter. Och vi nöjer oss inte med att bara sitta på kontoret: Vår styrka är att vi har ett bra nätverk där vi kan närma oss alla typers branschexperter (och t.o.m. konkurrenter) och kontrollera planer och idéer för den tyska marknaden. Detta ser vi som den främsta styrkan i vårt serviceerbjudande.
Förmedling av affärskontakter	Vi förmedlar affärskontakter inom alla branscher i Tyskland. Det börjar ofta med en förfrågan om ett eller några företag som man vill veta mer om, eller får vi en förfrågan om ?adresslistor?. Speciellt de sistnämnda är man dock sällan behjälpt av i Tyskland, och det är därför vi erbjuder ett beprövat sortiment av tjänster som man själv kan välja ifrån när man vill hitta nya affärskontakter på den tyska marknaden.
Verifierade kontaktlistor	Vi utarbetar en kravspecifikation på materialet som ska tas fram, baserat på Ditt behov, den tyska marknadens villkor och inte minst våra möjligheter genom vårt stora nätverk av affärskontakter. Därefter kalkyleras ett pris per kontakt som kan variera mycket, beroende på omständigheterna. Bakgrunden är att information och företagsfakta som skulle vara lätt tillgänglig i Sverige, ofta inte är det i Tyskland. Ofta behöver man hämta, eller köpa, information från olika källor, för att sedan sammanställa och jämföra dem, och att verifiera dem på egen hand för att uppnå en bra kvalité. Vi kallar det här för kontaktlistor, eftersom en ren adresslista inte är värd mycket i Tyskland; Du måste ha aktuella, korrekta namn, titlar, telefonnummer mm för att kunna få god kontakt med ett tyskt företag.
Kontaktförmedling	Ofta upplever våra kunder och medlemmar det som en stor fördel att vi även tar oss an uppgiften att sköta den första kontakten. Vi hittar och möter kontakter enligt tyska seder och bruk, med Handelskammarens starka varumärke i ryggen. Dessa uppdrag handlar ofta om att boka möten, inhämta specifik information och känna av intresse.
Dörröppning	Ibland är det inte så enkelt att ?komma in? hos ett tyskt företag eller en annan organisation i Tyskland. Vi kollar upp företaget i fråga, bygger ingångar via vårt nätverk, gör förberedande besök, undersöker villkoren för uppdragsgivarens framgång, och till sist så förmedlar vi ett möte på plats i Tyskland där vi följer med, tolkar och förmedlar.
Företagsbesök	Det finns olika skäl att göra företagsbesök i Tyskland. Det är helt enkelt lärorikt, man kan knyta nya affärsrelationer, och föra samtal som ofta leder till vidare kontakter. Exempel: En svensk kommun vill orientera sig om det lokala näringslivet i en tysk kommun med liknande branschstruktur (studiebesök) En grupp svenska exportsäljare vill lära sig mer om den tyska affärskulturen och träffa tyska företag i "riskfria" sammanhang Ett svenskt företag är ute efter konkurrensbevakning En grupp FoU-personal vill orientera sig om utveckling i sin bransch i Tyskland
Förhandlingsstöd	Ibland behöver man stöd vid svåra eller åtminstone lite mer komplicerade förhandlingar. I en annan affärskultur är det inte alltid lätt att tolka signaler och att sända ut sina egna signaler på ett bra sätt. Vi ger Dig löpande stöd och råd före, under och efter en förhandling i Tyskland eller med tyska affärspartners. Vi följer med, tolkar och förmedlar, eller hålla oss i bakgrunden och ger vår tolkning diskret per e-post eller telefon. Vi ordnar även advokatstöd under mötet om det behövs. Vi ger Dig vår tolkning av all kommunikation som kommer in från tysk sida, före, mellan, eller efter förhandlingarna. Vi går även in som god man eller förmedlare, eller helt enkelt bud vid känsliga situationer.
Förmedling av agent/distributör/återförsäljare	Det är ett vanligt förekommande uppdrag att leta upp och förmedla lämpliga agenter, distributörer eller återförsäljare på den tyska marknaden. Kostnaden beror inte minst på att man behöver hitta rätt från början. Vi har mångårig erfarenhet av att förmedla rätt affärspartner på rätta villkor. Frågan om vilken rättslig konstruktion (agent, återförsäljare mm) man väljer, samt det faktiska kravet att skriva ett bra avtal enl. nyaste rättsläge och rättspraktik erfordrar att vi samarbetar med tyska advokater som är väl insatta i ärendet och vana vid att jobba åt utländska företag.
Coachning	Som företagare med affärer i Tyskland, eller som Tysklandsansvarig på ett företag i Norden, sitter man dagligen med ett annat lands kultur, seder och bruk, medarbetare och kunder från Tyskland, problem med tyska myndigheter och affärspartners osv. Eftersom Tyskland är en i särklass viktig exportmarknad, men också sedan tusen år Sveriges viktigaste importmarknad, så är det ofta ett måste att ha med Tyskland att göra, eller t.o.m. att satsa på denna marknad. För att minska osäkerheten, känna sig trygg i sitt beslutsfattande och ha en ständigt aktuell informationskälla vid sin sida, för att helt enkelt göra bättre affärer i Tyskland (och ha det lite roligare) erbjuder vi denna välbeprövade tjänst. Du köper några konsultdagar per månad av oss, löpande efter aktuellt behov, och har då alltid tillgång till någon som läser det som Du vidarebefordrar och ger sin tolkning, agerar bollplank i telefon, besöker Dig i Sverige för diskussioner med andra berörda kollegor, styrelsen, ledningsgruppen osv., varnar när det dyker upp (ev. dolda) varningstecken, undersöker saker på plats i Tyskland och följer med Dig när Du förhandlar i Tyskland.
Rekryteringsstöd	En specialvariant på Coachning är en service som vi kallar för rekryteringsstöd. Vi vet hur man bäst och enklast rekryterar i Tyskland. Vi utför inte rekryteringen själva, utan använder oss av tysk specialistkompetens ? och ser till att Du får bäst möjliga villkor. Vi testar kandidater oberoende och mot kompetenser som är viktiga i Norden, och vi förmedlar kompetent juriststöd vid det i Tyskland så viktiga avtalsskrivandet.
Att skapa en trovärdig närvaro på den tyska marknaden	Gör man affärer i Tyskland eller om man vill expandera, så finns det många fördelar med en egen bolagsbildning. Man uppfattas som seriös och närvarande på ett helt annat sätt, man minskar sina risker vid affärer och anställningar, avtalsskrivande, förvaltning, betalningsvägar förenklas och mycket annat. Ofta blir det förr eller senare helt enkelt ett krav från tysk sida om att ha sitt eget tyska bolag etablerat. Detta är normalt en något komplicerad och kostsam procedur. Vi kan erbjuda en kostnadseffektiv helhetslösning till detta vanliga problem på den tyska marknaden. Lösningen är välbeprövad under många år och håller framförallt de löpande kostnaderna nere.